43874486Обновлено 13 ноября 2018Был(а) в этом месяце


Работа в Городце / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 04 июня 1982), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Городец, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный / территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

    • Август 2014 – апрель 2017
    • 2 года и 9 месяцев

    Руководитель регионального отдела продаж, Региональный менеджер

    ООО Альянс, Нижний Новгород
    В2в, в2с

    Обязанности:

    Создание отдела. Подбор, обучение, ротация персонала. Управление и развитие персонала. Непосредственное участие, контроль и вовлечение подчиненных в основные процессы в компании, контроль и обучение персонала навыкам продаж, мотивация подчиненных. Определение стратегии, постановка задач, расстановку приоритетов, распределение обязанностей, зон ответственности и т.д.. Сбор и анализ информации по развитию рынка продаж всех категорий в канале организованной торговли с целью точного определения потенциала выделенных клиентов. Проведение регулярных совместных посещений территории с менеджерами по продажам в рамках рабочих методов и проведение аудита для планирования и анализа ситуации. Разработка, презентация, подписание и контроль за выполнением контрактных условий с ключевыми клиентами. Контроль и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж по категориям и брендам, принятие необходимых решений для достижения планов по продажам. Контроль и выполнение ежемесячных и годовых задач по развитию клиентов на территории, дистрибуции и стандартов выполнения в торговых точках. Контроль за выполнением задач, определение эффективности, выполнение KPI. Контроль взыскания дебиторской задолженности. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми клиентами. Достижение целевых показателей по товарообороту, качеству присутствия и экономической эффективности. Планирование активностей, программ стимулирования продаж для достижения поставленных целей.
    • Май 2011 – июль 2014
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель филиала/отдела

    ООО Фест-Алко (ООО Гепард), Нижний Новгород
    Оптовая торговля, FMCG

    Обязанности:

    Оперативное управление деятельностью филиала. Решение административно-хозяйственных вопросов. Подбор, обучение, мотивация, ротация персонала. Управление и развитие персонала. Определение стратегии, постановка задач, расстановку приоритетов, распределение обязанностей, зон ответственности и т.д.. Сбор и анализ информации по развитию рынка продаж всех категорий в канале организованной торговли с целью точного определения потенциала выделенных клиентов. Проведение регулярных совместных посещений территории с менеджерами по продажам в рамках рабочих методов и проведение аудита для планирования и анализа ситуации. Разработка, презентация, подписание и контроль за выполнением контрактных условий с ключевыми клиентами. Контроль и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж по категориям и брендам, принятие необходимых решений для достижения планов по продажам. Контроль и выполнение ежемесячных и годовых задач по развитию клиентов на территории, дистрибуции и стандартов выполнения в торговых точках. Контроль за выполнением задач, определение эффективности, выполнение KPI. Контроль взыскания дебиторской задолженности. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми клиентами. Достижение целевых показателей по товарообороту, качеству присутствия и экономической эффективности. Планирование активностей, программ стимулирования продаж для достижения поставленных целей. Контроль взыскания дебиторской задолженности. Руководство двумя филиалами. Достижения: создание отдела с 0, "лучший сотрудник года"), "лучший отдел продаж года").
    • Февраль 2011 – май 2011
    • 4 месяца

    Территориальный менеджер по продаже смазочных материалов

    ООО Магистраль НН, Нижний Новгород
    Оптовая торговля, В2В

    Обязанности:

    Организация поиска и привлечения клиентов. Проведение переговоров и заключение договоров. Проведение маркетинговых активностей. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база. Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.
    • Ноябрь 2008 – январь 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель направления

    ООО ТД Растяпино, Нижний Новгород
    Оптовая торговля, FMCG

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения бизнес-плана через управление и руководство людьми; Планирование развития продаж на территории, анализ эффективности; Увеличение доли рынка Компании на территории ответственности; Руководство командой. Определение действий, необходимых для роста профессионализма и вовлечённости подчиненных; Постановка задач, мотивация и контроль выполнения; Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок; Обеспечение постоянного наличия продукции Компании в торговых точках; Контроль и координация документооборота; Разработка и приведение в действие специальных маркетинговых мероприятий для продвижения продукта; Подбор персонала, введение в должность, проведение аудиторных тренингов по продукту и навыкам продаж. Оценка работы персонала. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми клиентами.
    • Февраль 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ООО ПКФ Гармония, Нижний Новгород
    Оптовая торговля, FMCG

    Обязанности:

    Организация работы группы торговых представителей: Выполнение командных целей по продажам, торговой наценке, дебиторской задолженности; Достижение целей по количественной и качественной дистрибьюции на территории; Подбор персонала, введение в должность, проведение аудиторных тренингов по продукту и навыкам продаж Планирование развития продаж на территории, анализ эффективности; Увеличение доли рынка Компании на территории ответственности; Постановка задач, мотивация и контроль выполнения; Контроль и координация документооборота.
    • Декабрь 2003 – февраль 2007
    • 3 года и 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО ПКФ Гармония, Нижний Новгород
    Оптовая торговля, FMCG

    Обязанности:

    Организация поиска и привлечения клиентов. Проведение переговоров и заключение договоров. Проведение маркетинговых активностей. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база. Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Опыт планирования рабочего дня, определение приоритетности задач и отслеживание результатов и сроков их выполнения. • Навыки ведения переговоров и построения эффективного взаимодействия на всех уровнях. • Умение адаптироваться в любом секторе экономики и под задачу Руководителя в кратчайшие сроки. • Развитые лидерские качества. Способность четко ставить задачу, умение принимать решения и мотивировать сотрудников для достижения поставленных целей в срок. • Продвинутый пользователь ПК (MS Word, MS Excel,1С7/8) знание MS PowerPoint, MS Outlook, Internet. • Внимательность и точность в обращении с документами. • Готовность к ненормированному рабочему дню. • Наличие действительного загранпаспорта и водительских прав. • Активная жизненная позиция, здоровые амбиции, уверенность в себе. Дополнительное образование, тренинги: - Коучинг - Материальная и нематериальная мотивация сотрудников - Успешные переговоры - Технология продаж - Теория мерчендайзинга - Наставничество - Time management - Основы менеджмента: управление командой - Стратегия успешных продаж - Проведение полевых тренингов и аудитов Результаты тестирования-http://paei.denero.ru/5/V07MPW

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто